News

 毋庸置疑，肯定是追销老客户及成交老客户转介绍客户比较容易！

如何让老客户为你”疯狂转介绍”呢？

核心只有一个：给他为你转介绍的理由！而这个理由一定要和他的“利益”相关，雷锋在这个时代已经几乎消失，每个人产生行为背后都有动机和理由！

策略1：给他产品

举例如：

洗车场：假如一个客户是我店上的老客户，只要他介绍一个朋友来我店上洗车，我将免费再送他一次洗车！

银行：转介绍1人办信用卡送98元电水壶，转介绍3人送298元电磁炉，转介绍5人送999元平板电脑！

服装：转介绍满1000元可以挑选店内任何价值100元商品，转介绍满2000元，可以挑选店内任何价值300元商品！

策略2：给他荣誉

有的客户不要产品，咱们可以给他荣誉，每转介绍一个客户，我们都给他手写一封亲笔感谢信，感谢他的付出贡献！

同时转介绍人数超过10个或多少个，公司奖励“荣誉金杯”，评选为“XX企业年度十佳客户”，将可以获得我公司年会走红地毯并且发言的机会，并且把客户照片贴至公司墙上！

如果条件允许在做一个VCR他会特别感动！这是一种荣誉感上的刺激！

策略3：给他钱

这是很直接，也是超有效的方法，只要你给他都会收，就算一次不收，多次也会收！客气话每个人都会说几句的！

给钱的效果为什么好？看看直销和微商就知道了，因为推荐了跟他们有直接的关系，而且力度越大，推荐转介绍的动力也就越强！

如果你设定的转介绍奖励标准为20%，他自己会计算，介绍5个客户回本，客户自己会为自己设定一个小目标，转介绍5人！

如果你设定的转介绍奖励标准为30%，他自己会计算，介绍3个客户回本，客户自己会为自己设定一个小目标，转介绍3人。

以此类推，转介绍奖励力度越大，客户转介绍力度就越大（给员工都可以给，为何给客户不能给呢？）

策略4：给他转介绍多层级利润（团队奖）

这是最有“杀伤力”的，如微商2级，3级分享，或是直销，裂变速度之所以快的核心原因！

如：

面馆老王，A顾客10元吃碗面成为会员，推荐B来吃，B付了10元后，A有1元提成。

B改天有介绍了C来吃，B有1元，A有1元！

以此类推！这种裂变速度将会惊人！

彻底让客户完成从“消费者”到“消费商”的转变！相当于把客户变成了你的“业务员”。

老客户是企业最大的资产，20%的VIP客户带来了企业80%的营收！

如果老客户流失就是企业最大的损失！

如果能够激活老客户，让他们为我们转介绍，只要策略奏效。

那么如果每1个老客户给我们转介绍1个和他自己同级别的新客户，那么我们公司将实现业绩倍增的效果；

如果每1个老客户都给我们转介绍3个和他自己同级别的新客户，那么我们公司将实现业绩成3倍增长的效果！

到底怎么做才能彻底引爆老客户老客户转介绍热情，让他为我们疯狂转介绍！

强烈推荐你学习《求着我买·营销系统》课程！

第一讲：如何让老客户疯狂转介绍的三大时机、四大策略、五大要素

160分钟彻底为你解析，如何让老客户为你疯狂转介绍，彻底引爆你的老客户转介绍热情!

扫描二维码，立刻购买学习！

（22.3万人共同的选择！大脑营行2020年度最畅销营销专栏之一……）

购买一次终身免费学习……